Масштабируем вашу онлайн-школу с помощью трафика из Яндекс Директ
Главная / Как мы масштабировали трафик в проекте по сыроделию с 300 000 ₽ до 1,1 млн ₽ в месяц через Яндекс. Директ
КЕЙС. Как мы масштабировали трафик
в проекте по сыроделию с 300 000 ₽
до 1,1 млн ₽ в месяц через Яндекс.Директ
Введение
В этом кейсе разберём, как мы выстроили и масштабировали трафик для крупнейшего онлайн-проекта по сыроделию в России. Покажем, как из одной воронки мы пришли к системе из нескольких направлений, какие гипотезы не сработали, а какие дали максимальный рост. В конце кейса вы найдёте примеры рекламных креативов, которые лучше всего работали в этом проекте. Обязательно дочитайте!
⏱ Время чтения: ~6 минут.
В этом кейсе разберём, как мы выстроили и масштабировали трафик для крупнейшего онлайн-проекта по сыроделию в России. Покажем, как из одной воронки мы пришли к системе из нескольких направлений, какие гипотезы не сработали, а какие дали максимальный рост. В конце кейса вы найдёте примеры рекламных креативов, которые лучше всего работали в этом проекте. Обязательно дочитайте!
⏱ Время чтения: ~6 минут.
Проект и контекст
Проект — лицензированная онлайн-школа по сыроделию, которую ведёт крупнейший сырный эксперт России:
➤ основатель первой и самой крупной лицензированной онлайн-школы по сыроделию, которого не раз приглашали на ведущие телеканалы России;
➤ действующий член жюри профильных конкурсов;
➤ практик, развивший молочный цех с нуля до 1000 л молока в день;
➤ обучил онлайн 1 000 000+ человек;
➤ самый крупный сырный блогер в России.
Это не инфобизнес «с нуля», а проект с высокой экспертизой, доверием аудитории и сильным личным брендом.
➤ основатель первой и самой крупной лицензированной онлайн-школы по сыроделию, которого не раз приглашали на ведущие телеканалы России;
➤ действующий член жюри профильных конкурсов;
➤ практик, развивший молочный цех с нуля до 1000 л молока в день;
➤ обучил онлайн 1 000 000+ человек;
➤ самый крупный сырный блогер в России.
Это не инфобизнес «с нуля», а проект с высокой экспертизой, доверием аудитории и сильным личным брендом.
Точка А
На момент старта работы с нами:
➤ трафик из яндекс.директ вели на одну воронку — кисломолочные продукты;
➤ стартовый бюджет — 70 000 ₽ в неделю,
➤ плановый бюджет — до 300 000 ₽ в месяц;
KPI, которые ставил клиент на старте:
➤ ROMI от 150%,
➤ CPL до 350 ₽.
Важно:
У клиента уже работал другой подрядчик по Яндекс.Директ. Поэтому мы сразу приняли принципиальное решение:
➤ делать отдельные посадочные страницы,
➤ запускаться на новом домене,
➤ ставить отдельную Метрику, чтобы избежать «склейки» аккаунтов.
➤ трафик из яндекс.директ вели на одну воронку — кисломолочные продукты;
➤ стартовый бюджет — 70 000 ₽ в неделю,
➤ плановый бюджет — до 300 000 ₽ в месяц;
KPI, которые ставил клиент на старте:
➤ ROMI от 150%,
➤ CPL до 350 ₽.
Важно:
У клиента уже работал другой подрядчик по Яндекс.Директ. Поэтому мы сразу приняли принципиальное решение:
➤ делать отдельные посадочные страницы,
➤ запускаться на новом домене,
➤ ставить отдельную Метрику, чтобы избежать «склейки» аккаунтов.
Сложности проекта
Проект нельзя было масштабировать «в лоб» по нескольким причинам:
➤ Аудитория требовательная
Люди приходят не за развлечением, а за практическим навыком и результатом. Ошибки в оффере или посадке сразу били по ROMI.
➤ Стояла задача работать не с одной воронкой, а протестировать и запустить несколько продуктов, что увеличивало объем задач
Проект одни, но продукты разные, а значит у аудитории разная мотивация для приобретения продукта. Нам было важно максимально глубоко понять аудиторию, собрать разную семантику и подготовить разные площадки.
➤ Аудитория требовательная
Люди приходят не за развлечением, а за практическим навыком и результатом. Ошибки в оффере или посадке сразу били по ROMI.
➤ Стояла задача работать не с одной воронкой, а протестировать и запустить несколько продуктов, что увеличивало объем задач
Проект одни, но продукты разные, а значит у аудитории разная мотивация для приобретения продукта. Нам было важно максимально глубоко понять аудиторию, собрать разную семантику и подготовить разные площадки.
Задачи, которые стояли перед нами
➤ Выполнять KPI по ROMI и CPL.
➤ Масштабировать бюджет без потери эффективности.
➤ Тестировать новые продуктовые воронки.
➤ Найти главный драйвер роста и сделать на него упор.
➤ Масштабировать бюджет без потери эффективности.
➤ Тестировать новые продуктовые воронки.
➤ Найти главный драйвер роста и сделать на него упор.
Что мы сделали (подготовка и стратегия)
1. Отдельная инфраструктура под наш трафик
➤ Новые посадочные страницы под наши ТЗ.
➤ Новый домен.
➤ Отдельная Метрика — чистая аналитика с первого дня.
2. Работа через продуктовые воронки
Первая воронка, с которой мы начали работать — воронка по кисломолочным продуктам.
➤ Новые посадочные страницы под наши ТЗ.
➤ Новый домен.
➤ Отдельная Метрика — чистая аналитика с первого дня.
2. Работа через продуктовые воронки
Первая воронка, с которой мы начали работать — воронка по кисломолочным продуктам.
Далее были протестированы ещё три воронки: «Сыр», «Шоколад» и «Итальянская кухня». Под каждую воронку были сделаны:
➤ отдельные посадки,
➤ своя семантика,
➤ свои гипотезы и офферы.
➤ отдельные посадки,
➤ своя семантика,
➤ свои гипотезы и офферы.
Что сработало, а что нет
Воронка «Шоколад» показала слабые результаты.
Основная проблема была в том, что люди заходили в воронку, но сам продукт не покупали, хотя далее прогревались и покупали другие продукты школы.
Поэтому после тестов воронку отключили. В данный момент клиент готовит новый вебинар и дорабатывает воронку. Сейчас мы ведем трафик в Яндекс.Директ на 3 воронки: «Сыр», «Кисломолочные продукты», «Итальянская кухня». Тесты показали, что самой успешной для привлечения холодной аудитории в школы является воронка «Сыр».
Именно она показала лучшую экономику по окупаемости👇
Основная проблема была в том, что люди заходили в воронку, но сам продукт не покупали, хотя далее прогревались и покупали другие продукты школы.
Поэтому после тестов воронку отключили. В данный момент клиент готовит новый вебинар и дорабатывает воронку. Сейчас мы ведем трафик в Яндекс.Директ на 3 воронки: «Сыр», «Кисломолочные продукты», «Итальянская кухня». Тесты показали, что самой успешной для привлечения холодной аудитории в школы является воронка «Сыр».
Именно она показала лучшую экономику по окупаемости👇
По данной воронке команда протестировала:
РСЯ, Поиск, РК с показами в ТГ каналах и Мастера кампаний.
Лучшая связка по воронке «Сыр»:
РК с показами в ТГ каналах + РСЯ + Поиск
Поисковая кампания на старте давала слабые результаты, но после доработки объявлений результаты улучшились и на данный момент масштабируем рекламные связки. В воронке сыр РСЯ дают более высокую цену регистрации, но стабильно высокий РОМИ👇
РСЯ, Поиск, РК с показами в ТГ каналах и Мастера кампаний.
Лучшая связка по воронке «Сыр»:
РК с показами в ТГ каналах + РСЯ + Поиск
Поисковая кампания на старте давала слабые результаты, но после доработки объявлений результаты улучшились и на данный момент масштабируем рекламные связки. В воронке сыр РСЯ дают более высокую цену регистрации, но стабильно высокий РОМИ👇
Результаты
Масштабирование бюджета
➤ старт: ~300 000 ₽ в месяц;
➤ текущий объём: 1 100 000 – 1 200 000 ₽ в месяц по всем воронкам.
➤ старт: ~300 000 ₽ в месяц;
➤ текущий объём: 1 100 000 – 1 200 000 ₽ в месяц по всем воронкам.
Мы нашли и закрепили опорную воронку («Сыр»), которая стабильно выдерживает рост бюджета и показывает высокий ROMI на дистанции.
Эффективность обеспечила диверсификация источников внутри одной воронки:
➤ TG-показы добавили стабильность со 2-го месяца,
➤ РСЯ давала более дорогую регистрацию, но сохраняла высокий ROMI,
➤ Поиск “раскрылся” после оптимизации объявлений.
Эффективность обеспечила диверсификация источников внутри одной воронки:
➤ TG-показы добавили стабильность со 2-го месяца,
➤ РСЯ давала более дорогую регистрацию, но сохраняла высокий ROMI,
➤ Поиск “раскрылся” после оптимизации объявлений.
Хотите понять, как масштабировать рекламный бюджет в Яндекс.Директ без просадок ROMI?
Приходите на бесплатную консультацию!
Обсудим:
▸ Какая стоимость регистрации в вашей нише.
▸ Можно ли получать стоимость регистрации дешевле.
▸ Шансы для масштабирования трафика и до какого уровня можно расти.
Даже если у вас уже есть подрядчики, посмотрим систему свежим взглядом: часто 1–2 настройки дают значительный рост и более платежеспособных лидов.
Запишитесь на консультацию по трафику в Яндекс.Директ 👇🏻
Обсудим:
▸ Какая стоимость регистрации в вашей нише.
▸ Можно ли получать стоимость регистрации дешевле.
▸ Шансы для масштабирования трафика и до какого уровня можно расти.
Даже если у вас уже есть подрядчики, посмотрим систему свежим взглядом: часто 1–2 настройки дают значительный рост и более платежеспособных лидов.
Запишитесь на консультацию по трафику в Яндекс.Директ 👇🏻
А чтобы не пропускать актуальные новости Яндекс.Директ, кейсы и цены лидов — подписывайтесь в телеграм-канал👇
Ниже, как и обещали, собрали самые лучшие креативы⬇️
