КЕЙС. Вышли на бюджет 14 млн. руб в месяц на одну воронку для Like Центр

Удалось масштабировать трафик до бюджета более чем 13 млн. рублей в месяц, при этом мы смогли опередить ожидания клиента по окупаемости – она на проекте колеблется в диапазоне 450-550%.

Вводные данные:

1. Крупная школа
2. Желание реализовывать минимум 10+ млн бюджета с окупаемостью 500%
3. Необходимость ежедневных заявок и оплат на обучающий продукт.

Задача перед нами стояла непростая, но интересная. Собрав воедино всю экспертизу и многолетний опыт мы принялись к реализации запроса клиента.

Огромная составляющая успеха — правильно проработанная ЦА

Именно с нее мы начали подготовку к запуску. Основная аудитория, покупающая курс — мужчины и женщины в возрасте от 25 до 45 лет, которые хотят запустить свой бизнес на Wildberries, либо улучшить свое положение на рынке.

Проведя анализ, мы выделили несколько основных типов целевой аудитории:
1. Те, кто только в начале пути. Их интересует предпринимательство, они хотят попробовать свои силы в роли создателя своего бизнеса и активно ищут всю необходимую информацию для старта.
2. Опытные предприниматели, которые имеют бизнес в другой сфере, но ищут дополнительные ниши для заработка.
3. Те, кто уже запустил свой магазин на Wildberries, но не знает, как автоматизировать все процессы, масштабировать и вывести свой магазин в ТОП.

Цепляющий креатив — наш мост между конечным клиентом и посадочной страницей

Для того, чтобы привлечь нужную нам аудиторию на сайт, необходимо сделать такой креатив, который пробьет «баннерную слепоту» и заставит человека отвлечься от своих дел и перейти по рекламе. При этом, не стоит забывать про заголовки и тексты. Они играют важную роль, и многие зря недооценивают их влияние на рекламные показатели и качество ЦА.

Самое удачное решение для этой задачи — «боль + решение». Ниже, примеры рекламных креативов, которые дают стабильный CTR около 2% в сетях, на охватах более чем 200 000 показов/сутки.

Отлично! Рекламные кампании запустили, а что дальше? А дальше начинается самое интересное: тестирование гипотез, подбор стратегий (что работает у одного, может не работать у другого), оптимизация и аналитика. Про аналитику, хочется рассказать подробнее.

Аналитика рекламных кампаний и с чем ее едят.

Мы всегда используем весь спектр инструментов аналитики для того, чтобы отслеживать эффективность вплоть до ключа.

Например, у нас есть 4 кампании с отличным ROMI, которые мы сейчас масштабируем и месяц к месяцу наращиваем клиенту показатели выручки.

Неэффективные Р К и таргетинг были приостановлены, кампании с менее вдохновляющим ROMI мы держим на небольших оборотах.

Какие результаты имеем на сегодняшний день?

За счет грамотного подхода начиная от сбора семантического ядра, заканчивая сквозной аналитикой вплоть до анализа ключей, мы выполнили все запросы клиента, с которыми он к нам пришел в агентство.

По данным Яндекса на данный момент имеем наибольшее количество кликов при наименьшей цене за клик, и имеем лидирующую позицию на рынке.

На третий месяц работы мы вышли на объем 13 000 000 руб/мес
И далее поддерживаем объем до 14 000 000 руб/мес

Выводы и рекомендации по продвижению:

1. Четко поймите кто ваша ЦА и проработайте ключи исходя из этого, а не вашего представления о нише.

2. Большинство заявок удается привлекать из РСЯ — от 70% до 95%. Однако следует прорабатывать и поисковые кампании, чтобы не терять дополнительный источник трафика. Баннер на поиске приносит дорогие регистрации и мало трафика, однако окупаемость 500%+. Отсюда следует следующий совет.

3. Цепляющие заголовки + тексты. Не пренебрегайте всеми составляющими объявления.

4. Аналитика и еще раз аналитика. Без нее вся оптимизация будет происходить «пальцем в небо», а это явно не то, что нужно клиенту

Главная / Кейс Like Центр

А дальше расскажу, как мы это сделали

Наш клиент Like Центр — технологическая образовательная компания для предпринимателей. Один из крупнейших бизнес-образовательных центров в странах СНГ. Ранее клиент запускал контекстную рекламу своими силами, но не получалось выйти на необходимые объемы и показатели.

У клиента был запрос: как можно значительно масштабировать рекламу и каким образом можно улучшить показатели окупаемости? Ведь нужно содержать команду, зарабатывать и набирать больше людей следующие потоки обучения.

№1 Агентство по трафику из Яндекс для онлайн-школ