Главная / Как мы с помощью посевов в Telegram сделали ROMI 513% для детской онлайн-школы по программированию

КЕЙС. Как мы с помощью посевов в Telegram сделали ROMI 513% для детской онлайн-школы по программированию

В этом кейсе разберём, как в нише детского IT-образования с низким спросом мы выстроили стратегию посевов, протестировали
3 аудитории и получили продажи, несмотря на «тяжёлый» оффер. 

⏱ Время прочтения: ~4 минуты.

К нам обратилась детская онлайн-школа программирования SculTech, которая обучает детей программированию в мини-группах. В процессе обучения дети создают собственные игры, приложения и первые реальные digital-проекты.

Оффер: 4 месяца бесплатного обучения при покупке 2х годовой программы за 150 000₽.

Проект и исходные сложности

Что мы сделали до первых посевов

Целевая аудитория: родители (преимущественно мамы) 30–45 лет, которые:

Запрос клиента:

Что осложняло задачу:

1. Анализ конкурентов

2. Выявили главную особенность в нише

3. Выбор стратегии тестирования

➤  принимают решение о покупке,
➤  готовы инвестировать в образование, 
➤  живут в крупных городах или регионах с хорошей платёжеспособностью.

➤  окупить рекламу;

➤  выйти на регистрацию по 500 ₽;

➤  тестовый бюджет 100 000 ₽.

➤ высокая платёжеспособность;

➤ высокий отклик;

➤ много трафика, но без продаж.

➤ клики были, но нулевая конверсия в оплату.

1. Родителям нужно объяснить, что «бесплатно» — только 4 месяца, а затем обучение становится платным.

Мы изучили позиции всех крупных школ:
— Kodland
— SkySmart
— другие EdTech-проекты по детскому кодингу.

Сравнили офферы, хайлайты, аргументы для родителей, выявили слабые места клиента.

1) Женские каналы (жёны участников СВО)

2) Каналы по детскому развитию

3) Каналы «дача/хозяйство»

Вывод стратегии: Оставили канал №1 и частично тестировали женскую новостную аудиторию.

Школа программирования не является «must-have» покупкой.
Поэтому мы усилили акценты на:

Мы протестировали три типа каналов:

— востребованности digital-навыков в будущем,
— пользе раннего обучения,
— цифровизации мира.

Важно было продать родителям образ будущего, а не уроки по программированию.

2. Аудиторию нужно было точно попасть по психографии — активные мамы с нормальным доходом.

3. Ниша сама по себе не самая востребованная — детское IT-обучение воспринимается как «потом разберёмся», а не как срочная необходимость.

📌 Стоимость регистрации: 1200 ₽ (вместо желаемых 500 ₽)
📌 Выручка: 624 611 ₽
📌 ROMI: 512%

📌 Наиболее результативные каналы:

— женские, особенно СВО

— женские новостные

Аудитории, которые уже сталкивались с вопросами образования и думали о будущем детей, реагировали значительно лучше, чем широкие развлекательные каналы.

Каналы «дача» и «детское развитие» давали трафик, но не давали продаж;

— женские каналы (СВО) дали стабильные регистрации и продажи;

— новостные каналы с активной женской аудиторией показали себя лучше всех;

— чёткое объяснение, что в подарок 4 месяца обучения бесплатно, резко снизило негатив.

Всего размещений: 10
Бюджет: 100 000 ₽

Гипотезы, которые «выстрелили» и которые будем масштабировать в следующих посевах:

Закономерность, которую мы выявили

Что не сработало?

Что сработало?

Заход через ценность профессии будущего
Логическое объяснение денежной выгоды этой специальности 
Акцент на долгосрочную пользу, а не «бесплатные 4 месяца»

Результаты и ключевые инсайты

Результаты работы

Тогда приходите на бесплатную стратегическую сессию. За 40 минут мы разберём вашу текущую воронку и трафик, найдём 2–3 ключевые точки утечки денег, оценим качество аудитории и покажем, что можно изменить, чтобы:

➤ снизить стоимость подписчика,

➤ повысить вовлечённость,

➤ увеличить продажи на тех же бюджетах,

➤ и собрать систему посевов, которая работает предсказуемо.

Это разбор, после которого вы будете точно понимать, что тормозит рост — и что даст результат уже в ближайшие 2 месяца.

Хотите получать продажи в Telegram с помощью системных посевов, которые привлекают нужных людей, а не случайных подписчиков?